Как настроить лидогенерацию в Instagram легко и просто

Инстаграм отлично подходит для генерации лидов. На этой площадке легко настраиваются рекламные компании, а внутренние алгоритмы помогают находить клиентов.

Что собой представляет лидогенерация

Лидогенерация – это поиск клиентов по контактным данным.

Лидом − пользователь, который оставил номер телефона, адрес почты, сам связался с менеджерами по продажам.

Типы лидов

По заинтересованности продуктом лидов разделяют на следующие категории:

Холодные – клиенты, которые не продвинулись по воронке продаж, а только лишь посетили сайт или оставили контакты.

Тёплые − это те пользователи, которых продукт заинтересовал, но они ещё не готовы его приобрести.

Горячие – покупатели, которые уже готовы к покупке, их нужно лишь слегка подтолкнуть.

Instagram помогает перевести лидов из категории холодных в горячие, а также собрать информацию для отдела продаж.

Плюсы Instagram для генерации лидов

Инстаграм − это площадка с платёжеспособной аудиторией. Потенциальные клиенты посещают его каждый день, скролят ленту, ставят лайки. Для всякого бизнеса найдётся место в этой сети.

Для генерации лидов создаются таргетированные рекламные кампании.

Клиенты вместе с торговым предложением будут видеть и форму для оставления контактов. Следовательно, путь между рекламой и целевым действием покупателей упрощается.

Формы будут видны исключительно заинтересованным пользователям. Можно создавать уникальные предложения для отдельных групп и сегментировать аудиторию.

С помощью внутреннего алгоритма учитываются факторы поведения пользователей, благодаря чему реклама показывается целенаправленно.

Привлечение разных лидов через Instagram

Для работы с холодными лидами подходят конкурсы, так как у них большой охват аудитории и легко привлекают к новому продукту. Чтобы тёплых лидов переводить в горячие подойдёт таргетированная реклама с подготовленной формой. Она поможет собрать контактную базу менеджеров по продажам.

Настройка лидогенерации в Инстаграм

Для начала зайдите в аккаунт рекламного кабинета Facebook Ads Manager.

• Определите цель рекламной компании − «Генерация лидов».
• Дайте название рекламной компании и нажмите «Продолжить».
• Затем выберите аккаунт, на котором будет запущена лидогенерация, выберете пункт «Условия», «Я соглашаюсь с условиями».

Далее вы должны определить характеристики рекламного объявления.

• Укажите параметры целевой аудитории: возраст, пол, местоположение, хобби… Или можно добавить контактную базу, чтобы точечно показывать рекламу. Это должны быть адресы электронной почты, телефонные номера, аккаунты в соц. сетях и прочее.
• Укажите, что областью для показа объявлений станет лента Инстаграма.
• Установите ежедневный лимит и займитесь объявлениями. Следует при этом помнить о бюджете и графике показа. Установите автоматическую ставку.

Займёмся рекламным объявлением.

• Выберите название и аккаунт Instagram, через который пойдёт реклама.
• Определите формат: количество изображений и видео.
• Укажите параметры текста: заголовок, описание, картинка, вид ссылки для отображения.
• Определитесь с характером призыва объявления: скачать, подать заявку, зарегистрируйтесь, подпишитесь…

Теперь можно определить форму лидогенерации.

Перейдите в разделы «Форма генерации лидов», затем «новая форма». Укажите название формы, перейдите в «Материалы» и заполните следующие поля:

• «Добро пожаловать» − здесь укажите, почему следует заполнять форму;
• «Вопросы» − тут собирается важная информация: возраст, пол, контакты, место жительства;
• «Политика конфиденциальности» − просто добавьте ссылку на сайт;
• «Благодарим» − здесь поместите благодарность за проделанную посетителем работу.

Настройка конфигурации формы и ID полей.

• «Конфигурация формы» − установите язык, отметьте пункт «разрешить получение органических лидов».
• «ID поле» − идентификатор каждого отдельного поля.

Итог

Чтобы успешно настроить лидогенерацию в Instagram, вам следует понимать целевую аудиторию и разбираться в тонкостях работы рекламного кабинета Facebook.

1

0